第143章 八面玲珑生意人(上)

作品:《重生之跃龙门

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    一间好的商铺不仅可以日进斗金,还能保值增值,因而有‘一铺养三代’的说法。当初李家明从王振国那敲来一幢砖屋,打定主意要建到街上来,就是出于这个原因,后来又怂恿二伯能建多少就建多少,甚至还想着抵押贷款建房,也是出于这种考虑。

    如今大半年过去了,李家明终于迎来了收获的季节,自己两家店面租出了五千元的天价,哪怕是三年后回落到正常的租金,光这店租也足够他们兄妹愉快地玩耍、学习、生活。

    一大早,有点不习惯没了扯着嗓子读书声的李家明,啃着张绍龙带来的他妈妈做的肉包子,带着这个小跟班下楼谈生意。

    “家明哥,还记得王聪菊不?”

    “我们班上的,还跟我们去过县里参加竞赛,你说我记得不?”

    张绍龙凑了过来,小声道:“她不好意思来找你,昨天跟我说她姐姐想租你的店面。”

    又是一个说情的,李家明很欣赏王聪菊的姐妹情,但也最不把这个最没分量的说客放在眼里,反而教训小兄弟道:“龙伢,晓得我为什么把你跟告伢他们,当兄弟一样看吗?”

    “我们讲义气呗。”

    这事让张绍龙很得意,李家明把他和告伢、毛伢跟毛砣、细狗一样看,该骂的时候骂,看不过眼了还会踹两脚,但有了好吃的、好玩的,一定不会忘记他们三个。要不是柳莎莎那小娘们死皮赖脸地跟着欣华姐,昨天他肯定会跟着毛砣、告伢他们去县城玩。

    “对,还记得上次从县里回来吗?你叫了我三次去副驾驶室避风,她叫过一次吗?龙伢,有些人可以当兄弟,有些人是只能当朋友的,晓得了吗?”

    有这事?

    张绍龙想了想,还真想起了当初的事,难怪老大看不上王聪菊。得了,自己不能再说情了,老大的意思很明白,人与人之间是有亲疏远近的,有些忙不是那个关系是不会帮的。这也是他父亲、三叔鼓励他跟老大混的原因,在这不但学习上能得到课堂之外的辅导,还能学到很多做人的道理。

    两人都是崇乡街上的小名人,前途都被大家看好,而且都是有礼貌的好伢子,两人一下楼就跟等在店铺前的叔叔、伯伯们打招呼,可这些生意人哪有闲心象平常样夸他俩几句?

    “家明,这个店面,陈叔叔四百块钱租了,你觉得怎么样?”

    常年穿着件旧中山装的陈和生做生资(农业生产资料)生意,四百块钱可能是他能承受的极限了,清楚这一行利润的李家明稍一犹豫,还是婉拒道:“陈叔叔,你跟我二婶是表兄妹,我也不瞒你,其实你租这划不来,你看没看到余老板、游老板他们都是卖什么的?他们上赶着租我的店,那是看中了国庆节的物资交流,你还能过国庆的时候卖种子、化肥?”

    这伢子实诚,来磨了几天的陈和生叹了口气,也小声道:“家明,你以为叔叔不晓得?”

    陈和生对前几天的事后悔莫及,要早知道这样,当时就应该答应这伢子四百块钱的开价,连还价都不还。可没想到曾宁生那个外地佬,居然连五百块钱的店都敢租,搞得街上有店面的人开价都从七百块起。

    指了指对面的供销社,以及供销社旁边的那幢刚封顶的新房子,陈和生叹气道:“做我们这一行不同,老表买种子、化肥都会跟供销社的比来比去,生怕买到假种子、假化肥。我要是隔供销社远了,来买东西的人到完供销社,就会去老张那,生意全让老张抢掉了!”

    李家明回头看了看供销社旁边的房子,这才明白为什么人家一直盯着自己这。种子、化肥可不比别的,农村人在没有把握的情况下,宁愿去供销社买贵的,也不到私营生资店买便宜的。供销社的东西贵是贵,可也有贵的好处,那就是国家的店里没假货。

    “家明,我真的只能出这么多,生资生意不比服装,卖什么价都有规定的!”

    二婶交待过,陈和生是她外婆家的亲戚,能照顾就照顾一点,李家明也在街上打听清楚了,十年前能提刀砍人的人,如今早没了那血性。若这陈和生还有当年的血性,还能做得成生意,能来磨自己降价?

    可若是答应了他,接下来就不好跟别人谈了。民不患寡而患不均,生意场上不能太重人情的,李家明苦恼地挠了挠头皮,给聪明的张绍龙一个眼色,还是拒绝道:“陈叔叔,真不行,我婶婶交待的可是六百块钱。要不,等她从县里回来后,您再跟她商量商量?你跟她是表兄妹,总会卖你几分面子的。”

    亲戚之间帮忙容易,谈钱难,何况是这种你吃亏我沾便宜的事。确实没了当年豪气的陈和生叹了口气,失望地走了,要是六百的店租,他还不如到供销社那一排的尾巴上去租。

    王丛树虽然开价七百,肯定能砍到三四百块钱,生意差点就差点,好歹一个月能省下两三百块钱的店租,再不行就到比崇乡更偏远的幽居去开店。生资这一行目前由政府严格监管,成本、利润都是固定的,连销量都基本上是固定的,总不能让自己辛辛苦苦开店,赚得比店主还少得多吧?

    “家明,你来看下这里。”

    “哎”,正跟余老板谈事的李家明应了一声,连忙道:“余叔叔,我去曾叔那看一下,您再考虑考虑?”

    “哎”,卖鞋子的余老板叹着气,跟其他几个老板在店面里左看右看,时不时地商量几句,就是拿不定主意。六百块钱的店租啊,也不知这伢子的婶婶怎么想的,县城里的店面都只要千把块钱,她居然敢要六百还不还价。要不是县城里卖鞋子的饱和了,自己又人生地不熟的,余老板真想去县城里开店算了。

    正高兴的李家明跑到旁边店里,在墙壁上比比划划的曾老板那一看,连忙道:“曾叔,没事的,我们的柱子、房梁都是钢混结构,您想怎么拆都行。”

    “真没事?家明,这可开不得玩笑的。”

    旁边的工人也附和道:“曾老板,我看还是谨慎点好,不怕一万就怕万一。我看哪,柱子旁边各留出五十公分的承重墙,这样就保险了。”

    也是,只懂一点建筑并不精通的李家明想想也是,在工人在墙上划的线面前走了个来回,建议道:“曾叔,要不您在这做几个试衣间?您看啊,试衣间门上装个大镜子,既方便客人试穿,又能显得店里更高档。”

    试衣间?曾老板想起老家和大城市里的服装店,可这是崇乡,有那个必要吗?

    崇乡人买衣服,都是放在身上比划着买的。生意人可不单是为顾客考虑,更多的时候要计算自己的成本与利润。做试衣间虽然会遮掉保留的承重墙,显得店里高楼许多,但装修成本会大幅度增加。

    “嘿嘿,试衣间可以方便女客人试衣服,还能逼得别人也做试衣间。您得这么想,您这是两个店面的服装店,”

    正贼笑的李家明不往下说了,精明的曾老板拍了下脑门,大喜过望。人家都租一个店面,要是跟自己样去做试衣间,那得浪费多少面积,显得店里多窄多不上档次?

    “家明,你这脑子怎么长的?”

    “嘿嘿,菩萨保佑的呗”,李家明玩笑了一句,又去招呼余老板他们。卖鞋子的可不是卖生资的,这一行是暴利,不赚他的钱赚谁的钱?

    “余叔叔,您考虑得怎么样了。”

    要说这店面确实不错,楼下可以做生意,楼下可以住家、当仓库,连厨房、卫生间都是现成的。他们都是精明的生意人,街上虽然店租被抬高到了开价七百,可这边才开价六百,估计下午又得全部降价,以这六间现成的店面租金为标准。要不,等到下午再看看行情?

    可比他们更精明,更有生意经验的李家明笑眯眯道:“余叔叔、游叔叔,你们几位叔叔可得考虑清楚哦,刚才陈叔叔都后悔得想撞墙了哦。”

    是啊,几人又七上八下起来,现在街上完工的房子不多,有店面的人都只谈价不愿意租,都怕吃亏都想先看行情再定价。前两天李传民老婆才开价四百,可才过两三天就涨到了六百,要是等她回来再涨呢?没错,她再涨肯定租不出去,可她涨其他人就会跟着涨!

    不能再拖了,下个月就是国庆节,店面装修总要两个星期吧?

    正在犹豫不决的时候,跟着陈老板走了的张绍龙跑了进来,兴冲冲道:“家明哥,卖摩托车的林叔叔来了。”

    李家明也大喜,可算是等到一条大鱼了,连忙跟余老板他们告了个罪,出去迎接这位冤大头。不对,应该叫大金主!

    哎,不对,张建军不是跟林全保有过节,不准大家租店面给他吗?这伢子怎么还这么高兴?哦,这个还半懂事不懂事的伢子叫张建军作三叔,才不会怕张主任呢

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