第321章 孺子可教

作品:《重生之跃龙门

    天才一秒记住「三五中文网」地址:www.35zw.com 重生之跃龙门更新最快!无广告无弹窗

    晨曦如纱,平整的草坪、整洁的道路、白色的厂房,整个厂区静悄悄的。偶尔有穿着蓝色制服的工人、白衬衫的管理人员小步快跑,一切都显得井井有条,这就是吴建国的‘人和’药业公司。

    离这家透出现代化气息的企业三四百米的地方,就是风头正劲的‘华居’木业有限公司。那里比这边热闹得多,送货的、运货的大卡车川流不息,每日二十四小时三班倒,就没有安静的时候。

    今天是董昊的二十九岁生日,每天下午要去几个乡镇运香菇的李家明,没时间过来吃晚饭,所以一大早就带着毛砣、细狗伢,骑着那两辆威风凛凛的铁骑来了。

    不用下车办来访手续,保安室的保安听到喊声,探出个头看了一眼,电动门缓缓打开。两辆摩托车轰鸣着驶进厂区,径直停在办公楼下,坐在车后面的细狗伢拎着一个塑料桶跟着两位哥哥直接上楼。

    接到保安室电话的董昊打开办公室门,一看这黑得象炭头的三兄弟就乐了,打趣道:“哟,李大老板,今天什么风把你吹到我这来了?”

    “春风呗,昊哥,祝你年年有今日、岁岁有今朝!晚上的寿宴,我们是没办法来了,送你一桶鱼表表心意。”

    衬衫雪白、皮鞋锃亮,透出成功人士派头的董昊当着副总,说起话来却带着匪气。

    “得了吧,还寿宴呢,你是骂老子光长年纪不长个子吧?鸟,你们肯定吃了尿素,一个个都比老子高了!阿虎、阿龙,你们自己在这坐一会,冰箱里有饮料。阿明,跟我来一下,我舅父正要找你。”

    “哎”,熟不拘礼的毛砣拉开小冰箱,拿了瓶矿泉水扔给李家明,自己却拿起一瓶‘可口可乐’扭开朝大嘴灌了下去。

    李家明接住矿泉水,跟在董昊后面,疑惑道:“昊哥,吴叔找我什么事?”

    “好事”

    “哦”

    还真是好事,吴建国的制药生意上了正轨,开始涉足电子行业,在深城那边跟人合作开了家电子厂,专门给日企代工。一个偶然的机会,吴建国从日本人嘴里听到一个信息,想提携下这小子,省得他吃苦受累还让别人赚了大头。

    香菇这独门生意也做不长久喽,李家明暗叹一声,笑道:“吴叔,您没把这消息传出去吧?”

    “我又不做这一行,多那嘴干嘛?喏,这是方翻译的电话号码,我请他联系了家日本商社,你自己去找他谈谈。”

    吴叔待自己可真不错,李家明恭敬地双手接过名片,也诚实道:“吴叔,其实我们的香菇,已经卖到日本去了。价格很不错,能合到五十七日元/斤。”

    不错,这小子脑瓜子也不知怎么长的,就是信息闭塞了点、眼界低了点。儒雅的吴建国欣赏地看了眼李家明,调侃道:“阿明,知道日本国内市场多少钱一斤吗?”

    这事李家明让姐夫去打听过,但那帮小日本口风紧得很,姐夫的签证又办不下来,他还真不知道。

    “我们新厂谈判的时候,请日本厂商吃了道素炒香菇,结果你猜怎么着?那位中村先生讲,新鲜香菇在日本,最起码也得课长级别的人才吃得起,知道多少钱吗?42日元/50克。”

    什么?

    李家明的眼睛立即瞪得溜圆,操,那帮小日本够黑的啊!42日元一两,那就是420日元一斤,从自己这收却是57日元一斤,这跟抢有什么区别?

    一看李家明这样子,吴先生就知道这小子又想左了,指指办公桌前的转椅示意他坐。

    “阿明,没有这么简单的,知道空运有多贵吗?现在石油涨价,从深城到东京的空运价格涨到了298日元/公斤,再加上日本人经济不景气,又死撑得不裁员,他们的利润没有你想象的那么高。”

    哦,李家明心里舒服了点,这样算起来,人家的成本就合到了210日元/斤左右,再加上他们高昂的人工费用,还得给批发商、零售商留出足够的利润空间,有这个价格差也就不足为奇。

    当然,这都不是最重要的,重要的是人家有品牌、有渠道,而自己在整个产业链中,只比菇农高一级而已。历来是养猪的不如杀猪的,自己在日本人眼里,可不就是养猪的吗?

    “不错,做企业就要做品牌,要有自己的销售渠道。用别人的品牌,靠别人的销售渠道,你永远只能赚点代工钱。”

    儒雅的吴先生指点了两句,又提起另外一件事。

    “阿明,还有件事,你父亲好象有点不对劲。我前几天跟他聊聊,觉得他对细木工板的市场前景过于乐观了。我们旁人不好多劝,你得去劝劝他。那东西技术门槛太低,长久不了的!”

    李家明苦笑起来,这事要是能劝得住,年初就劝住了,哪还会拖到现在?

    可没想到吴先生不这么认为,指点道:“不不,阿明,你父亲年初扩产,我也是支持的,而且还觉得他胆子不够大。你想啊,人家跟风要一个月的时间,打开销路又得两个月,真正能构成威胁又得两三个月,有这个时间差,你父亲的厂子应该能还得清大部分贷款。

    做企业不是做生意,不能光图着赚钱、赚快钱,你父亲的厂子大了,就能凭借规模优势压低成本,再依靠成本优势去抢占市场。细木工板这产品,只是目前家庭装修市场没有打开,否则需求量应该会相当大。

    你想啊,等产能过剩时,你们是私营企业,经营成本能比别人低一截,别人亏损经营,你们还能保持微利。别小看这个微利,你们只要坚持下去,就能留住工人、设备、产能,等家居装修市场一起步,就比别人占了先机!

    不过,半年以后再次扩产,而且是高负债扩产,我觉得已经失去了时机,风险太高了!现在的银行年利率近10%,若一打价格战,即使你们能保持微利经营,都很难熬过这个行业的冬天。”

    事后再三琢磨过的李家明默默点头,冲正喝茶的吴先生微微躬身,以示自己的谢意。前世自己漂白后虽然也还算成功,但没有经历过开发新产品、抢占市场,在这方面的经验不足。幸好在这被吴先生上了一课,否则以后肯定会走弯路的!

    孺子可教,知道人家父子起过冲突的吴建国也暗自点头,又指点道:“阿明,不管你以后是做生意还是做实业,都要懂得处事冷静,想明白了再去做,不能由着性子来。君子要善假于物,海纳百川有容乃大。这个世界上,没有纯粹的东西,懂吗?”

    这话有些散乱而且若有所指,李家明也若有所思,人家是替自己和柳局长说合。

    “谢谢吴叔叔指点”。

    “行了,你去忙吧,好好干,农民不容易。”

    这话又是若有所指,可没完成原始积累的李家明只能装作没听懂,跟着董昊出了办公室。不过,吴建国关于‘君子善假于物’的指点,他是非常赞同的。前几天当着柳大局长的面挖墙脚,也只是小小地反击一下,并没有想关系破裂的意思,否则就不会特意等在那露一面,发泄自己的不满。

    等李家明回到住处,收拾妥当准备去收香菇时,曾春他们三个来了,个个都是壮志凌云的样子,看起来反击还是有效的,人家没有为难自己这三个合作伙伴。

    一百万的投资说大不大,说小也不算小,主动权肯定在李家明这个绝对大股东手里,曾春他们只有听的份。当然,这是成人之间的合作,图的是财富而非意气,李家明也不会去故意给人下马威之类的,说的都是正事、经验之谈,也让曾春他们连连称是。

    “家明,还有个事想跟你商量一下,朱所长想入股,你看?”

    按理说,人家的领导想入股,李家明这当头子的,多少该卖个面子,可他却笑吟吟道:“春哥,你一年工资不过四千来块钱吧?你还想回去让人家管?”

    碰了一鼻子灰的曾春讪笑几声,不再提这事了。旁边的小刘、小帅可吓了一跳,好不容易读书读出来的工作,说不要就不要了?

    平庸之资啊,略微失望的李家明暗暗摇头,笑嘻嘻道:“新哥、勇哥,你们莫总只看到同古,没看到外头有几大!

    你们看吧,只要我们同古成功了,外头就会跟风。我们只要带出一帮工人,明年去宜风、静安、修水那边发展,你们自己讲能赚几多钱?”

    更没什么野心的刘新、帅勇一听就乐,立即把工作的事扔到了脑后边,可曾春提醒道:“家明,这技术简单,要是工人学会了也自己干呢?”

    “嘿嘿,你说呢?”

    李家明笑眯眯的反问,让野心更大的曾春心里一寒,随即又心花怒放。街上现在最厉害的混混头子就是王富生,开歌厅、游戏厅、赌场、放高利贷,不晓得赚了几多钱,可那混混头子却是这家伙的手下!

    这生意是吃资源的,吃完了当地的资源就得换地方。可资源这东西吃完了还会长,只要把周边几个县占住,一个一个县轮过去,一个圈轮下来小树也长成了大树,正好就是一个轮回。只要参与制菌的工人老实,又有一帮恶名在外的混混震着,谁敢多嘴多舌泄露技术?起步比人家早、实力比人家强,只要暂时年把两年没竞争对手,以后本地区、甚至这四五个县哪还可能有对手?

    “要的,你是头子,我们听你的!”

    PS:如果您觉得本站还不错,请您向朋友推荐分享下,谢谢!