第355章 做人要有情怀

作品:《重生之跃龙门

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    ‘书有未曾经我读,事无不可对人言’,欧阳修那老夫子牛皮吹得够大,可有些事也确实象他所说的后半句,坦诚相待比心计用尽强。

    李家明做生意时,喜欢用手腕但不蒙骗;做企业时,更是喜欢与人坦诚相待。这倒不是他人品道德好,而是这世上真没有蠢人,最多是当时被你骗了过去,让你沾了点便宜,事后人家肯定会反应过来。等人家反应过来,日后就会防你象防贼,而且连带着他的朋友也提防你,最后整个圈子里的人都会如此。

    因此李家明对陈东这个主动来要求合作的朋友很坦诚,不但将他公司的情况据实相告,连他对邻县、甚至是整个行业的野心及步骤都不瞒人。

    “东哥,我不瞒你,公司目前的资产包括我们囤积的木材,也不过是二百零九万八千,但账不能那么算。按我们的计划,最多一年之内,我们将邻近三个县的菌棒生产、香菇购销业务。

    至于一年以后,能不能再向外扩张,那得看这项技术的推广速度。东哥,我不缺资金,你想买20%股份,得按公司未来三年的远景赢利计算。要不,你就得等到三年之后,公司上了规模再来谈。”

    生意人对数字都敏感,一年以后占据三县的地盘,每年生产千万支菌棒,出产一千五百万斤鲜菇或二百四十余万斤香菇干,这得赚多少钱?要做到了这么大的规模,20%的股份又得卖多少钱?

    画一张大饼就信誓旦旦说能吃,而且还保证能吃撑,陈东觉得脑袋都大了,谈生意有这样谈的?

    没错,就是这么谈的,漫天要价落地还钱,何况还是人家有求于自己的时候。只是李家明的嘴巴张得太大,大到他这位远来寻求合作的人,丝毫没有这个心理准备。

    面子是自己挣的,不是别人给的,董昊带陈东见识过李家明的潜实力,他也没了上次的嚣张,狐疑道:“阿明,我们都是内地人,知道地方保护有多强大,你有信心能占得了邻县的地盘?”

    占地盘不太可能,但垄断资源却是非常容易的,香菇是个吃资源的产业,垄断了原材料不就等于控制了整个产业?自己有外贸单子撑着,那些实力弱小的作坊式企业,如何与自己竞争?

    “阿明,人家在路上设个卡,你的材料就进不来!”

    哼,只要有钱赚,莫讲设个卡子,你就是架上机关枪都没用!

    “东哥,知道硬杂木加工成木屑有多难吗?你也转了不少地方吧?人家都是挑容易加工的软杂木,只有我们才是使用硬杂木。我们是做外贸香菇,又不是做内贸,跟他们不冲突的。”

    有道理,陈东下意识地摘下金丝眼镜,一边擦拭着镜片,一边急速思考着。

    使用加工难度高的硬杂木,就能对产品的质量有保证,加上不愁的销路,难怪这小子这么有信心。硬杂木生长不易,消耗完了本地资源,外购资源时,就现在的交通条件,成本势必急剧上涨,那再收购他们的股份,意思就不大了。

    “对,你以为我开价100日元是乱开价?要想菇农不使用农药、激素之类的东西,得给他们足够的利润。成本一上涨,菌棒就没有了利润空间,只能用销售利润来补贴!”

    想通了的陈东依然摇头,戴上他的眼镜,讨价还价道:“阿明,给菇农补贴,也用不着一斤20日元,这个价格还是太高了!日本国内的零售价确实高,但销售成本也高,要是给你这么高的收购价,我们的利润空间就不足了。”

    哄鬼啊?

    心知肚明的李家明也不揭穿,反而说起山里的穷困。九五年了还有人吃薯丝,而且是相当一部分农民吃,这日子得过得多艰难?

    “东哥,你也跑了那么多个乡镇,发现我们的菇农都是些什么人吗?他们算生活水平还好的,但还有近1/3的人要在饭里掺薯丝。

    我上半年已经扶助了四十家贫困户,下半年想再由销售公司出资扶助一百户,组织那些最贫困的农民种香菇,帮他们一把。”

    陈东愕然,自己还遇上一个活雷锋?

    ‘嘿嘿嘿’,李家明笑了几声,感叹道:“东哥,你是昊哥的兄弟,肯定听他讲过我的事。人啊,穷则独善其身,达则要兼济天下。兼济天下,我没那么远大的志向,也没那个兴趣,但做人不能忘本。

    这是我家乡,什么叫家乡?那就是不管我以后走多远,有多大的成就,魂牵梦萦的还是这片大山。”

    走南闯北的陈东不愿意相信这是真的,可又不得不相信。‘山里人家’卖给菇农的菌棒是一块五钱,可销售公司立即付一块钱订金,等于是在给菇农小额无息贷款,而且还是在这小子的父亲欠着三千万的情况下。

    开始香菇的收购价不过是优等品2块,可他们打通了外销环节后,收购价立即上涨到了2块5。这个价格,差不多就是大城市里的批发价,人家又不是脑子有病,还会白白地把钱往外推?

    “阿明,你这不是做生意!”

    “呵呵,东哥,人是要有情怀的。你也别觉得吃了亏,这一行做不长久就会烂大街,要是不建立自己的品牌,哪可能会有前途?农民谋条财路也不容易,赚钱不能赚那么狠的。”

    再唯利是图的生意人也得要面子,李家明刻意站在道义上开价,让陈东很无语。自己还价就会有失道义,不还价又真的很吃亏。

    犹豫了一阵,陈东试探道:“阿明,你不会想着只做香菇吧?产业单一,可不是什么好事!”

    人不是神仙,都有七情六欲,李家明也不例外,陈东的话正好搔到他的痒处,不自觉地扯起他的远期计划。赚钱不容易,但也不是很难,难的是让老家富起来,而且是可以持续发展的富裕。

    “那当然!我想等香菇产业上了正轨之后,再开发银耳、木耳等产品,远期再做柑桔、茶叶。东哥,我给你说,只要质量好,品牌又响,肯定会有前途的。

    就如你所说的,日本的今天就是我们的明天,至多是我们的后天。我们的经济迟早要腾飞的,我们国内市场不会永远只满足有,而会追求好。到时候,我们这片大山,就会成为一个现代农业生产的典范!”

    疯子!这就是个疯子!

    有前途!非常人做非常事!

    胆大敢博的陈东稍一沉吟,讨价还价道:“阿明,100日元/斤的价格没有问题,但我还是要以200万收购你们20%股份。”

    溢价500%不低了,可李家明铁了心要在这铁公鸡身上多拔几根毛,立即不满道:“不可能!我们公司今年的利润,预估在200万上下,怎么可能只估值1000万?”

    溢价500%还低?可相对于人家庞大的计划,而且是可行性极高的计划,也确实不高。

    “阿明,没有我们帮忙,你们的香菇也不可能卖出100日元/斤的高价!你有远大的目标,需要大量的资金支持,光靠你自身积累是不行的。”

    有点意思了,比对方更精明的李家明笑骂道:“少跟我扯淡,我也就是不想耍花招,否则搞一两千万随随便便!”

    “你就吹吧!”

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